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: Maher Kassab - PDG de Gallileo Business Consulting; jeudi, 07 mai 2020

Il y a quelques jours, dans un premier point de vue introductif, j’ai posé un certain nombre de questions sur la consommation post-confinement en général et sur l’achat optique en particulier.

: Dominique Cuvillier - Consultant, essayiste; mercredi, 06 mai 2020

La crise sanitaire nous fait prendre conscience de l’interdépendance de toutes choses.

: Maher Kassab - PDG de Gallileo Business Consulting; lundi, 04 mai 2020

S’il est un premier enseignement fondamental à tirer de la crise que nous traversons, c’est l’humilité.

: Dominique Cuvillier - Consultant, essayiste; mardi, 21 avril 2020

Alors que l’économie mondiale s’enfonce dans les ténèbres de la décroissance, des opportunistes distillent leurs stratégies patriotiques en tirant à boulets rouges sur la globalisation et en prônant le retour d’une souveraineté alimentaire, médicale, servicielle, industrielle...

: Dominique Cuvillier - Consultant, essayiste; lundi, 30 mars 2020

La proximité a toujours été au centre de nos préoccupations quotidiennes, non sans contradiction, tant nous avons une capacité à aller toujours plus loin pour produire, voyager, échanger, partager...

: La rédaction - L'actu lentilles; vendredi, 13 mars 2020

Les lentilles de contact continuent plus que jamais de faire l’objet de projets à la technologie très avancée. En témoignent les avancées revendiquées par la société californienne Mojo Vision.

: Dominique Cuvillier - Consultant, essayiste; mardi, 18 février 2020

Il semblerait que l’acronyme VUCA — pour Volatility, Uncertainly, Complexity et Ambiguity —, retrouve les faveurs des prospectivistes, tant notre monde s’enlise dans la multiplication et l’accélération des crises à la fois globales et locales.

: Dominique Cuvillier - Consultant, essayiste; vendredi, 10 janvier 2020

Lancé le 7 janvier dernier, le site internet Arretmaladie.fr a suscité des réactions outrées du monde médical et de la Caisse nationale d’assurance maladie (CPAM). En quelques clics, ce site, qui est déjà actif en Allemagne, propose de prescrire un arrêt maladie court (trois jours maximum), validé par un médecin en ligne, donc remboursable par la Sécurité sociale.
La téléconsultation fait un pas de plus dans la relation entre les patients et un système de santé qui a tendance à les déresponsabiliser et à les infantiliser. Internet modifie le rapport de force avec des individus qui souhaitent prendre leur destin en main, mieux appréhender leur santé, moins subir le savoir quelquefois abscons des médecins. Ce n’est pas sans risque évidemment, mais notre société conteste de plus en plus « les experts » et chacun entend définir son propre territoire de compétence et de savoir. Le patient revendique être un sachant et un apprenant, on devrait même dire un sachant et un informant, voire un déformant, tant il est absorbé par ses plongées exploratoires dans le vaste océan du web...

Dans un même registre, le secteur de l’optique vit sa petite révolution en terme de relation-clients avec un rééquilibrage des forces en présence. En effet, la loi 100 % Santé va changer l’engagement entre clients et opticiens. Maintenant, les opticiens sont obligés de proposer un devis normalisé, détaillé et comparatif pour que leurs clients puissent faire le choix entre un zéro reste-à-charge ou une quote part à leur charge, sachant qu’ils pourront panacher entre l’offre 100 % Santé et l’offre libre. Cette contrainte pour les professionnels peut se muer en avantage s’ils mettent à profit leur expertise : ils devront mieux expliquer les avantages de telle ou telle qualité de monture, telle ou telle option pour les verres, mieux défendre leur valeur ajoutée par une transparence vertueuse, un rééquilibrage raisonné de l’échange vendeur-acheteur. L’autorité des opticiens devrait s’en trouver renforcée en sortant du simple rôle transactionnel avec les assurances, pour se concentrer sur leur fonction de conseil, en orientant et en convainquant leurs clients d’opter pour le meilleur choix d’équipement et pas forcément le moins-disant en terme de coût ni le plus onéreux. Il y a plus de vingt ans, avant l’explosion d’internet, le sociologue Gérard Mermet prévenait : « Attention, le consommateur va devenir autonome » (dans le magazine LSA 02/09/99). Nous y sommes.

Compétent et souverain, ce consommateur du XXIe siècle ne se contente plus de vaines promesses et ne s’accommode d’aucune opacité. Il s’informe, il jauge, il juge, il compare, il se méfie, il exerce son libre-arbitre, il impose ses règles. Aux opticiens de sortir de la culture de l’ordonnance pour entrer dans la culture de la compétence-client, en faisant la démonstration par la preuve que leur expertise a du sens pour accompagner l’autonomie d’individus parfois un peu trop conquérants.

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